Продающий текст — это маркетинговое послание, направленное на убеждение читателя совершить целевое действие.
Потому что это может быть покупка товара, заказ услуги, подписка на рассылку, регистрация на мероприятие или любое другое действие, которое выгодно автору текста.
Поэтому продающий текст: секреты и стратегия успеха-это вопросы данной статьи. Однако продающий текст привлекает внимание и убеждает человека совершить покупку. Поэтому здесь вы узнаете профессиональные секреты для успешного копирайтинга по созданию продающих текстов.
Ведь в современном мире мы постоянно окружены текстами. Поэтому открывая утреннюю электронную почту, мы сталкиваемся с рекламными письмами, заходя в социальные сети — видим посты с предложениями, а делая покупки онлайн — изучаем описания товаров.
Но что делает одни тексты успешными, а другие — нет? И какие существуют профессиональные секреты для того, чтобы продающие тексты были успешными.
В итоге это и является темой сегодняшней статьи, где мы подробно разберем все этапы создания продающих текстов.
Продающий текст и его ключевые характеристики
Продающий текст должен непременно содержать в себе особые ключевые характеристики. Потому что его выделяет особая целенаправленность — текст всегда ориентирован на достижение конкретного результата
Но и также имеется ещё одна особенность или по иному — фокус на выгодах, когда акцент делается не на характеристиках продукта, а на пользе для клиента
Или же ещё одно направление — это структура убеждения, когда продающий текст построен по логике воздействия на читателя, а не простого повествования
Однако не малую роль играет и эмоциональная составляющая, когда продающий текст обращён к чувствам и потребностям аудитории
И в завершение нельзя пройти момо наличия доказательной базы, когда продающий текст подкрепляется утверждающими фактами, цифрами, отзывами
В итоге мы видим, что продающий текст — это не просто набор слов, призванный рассказать о товаре или услуге. Но это тщательно продуманный инструмент, основная цель которого — убедить читателя совершить определенное действие: купить товар, записаться на вебинар, оставить свои контакты.
Поэтому апеллируя к эмоциям и логике можно утверждать, что продающий текст может стать мощным инструментом, помогающим увеличить количество транзакций и завоевать доверие клиентов.
Но чтобы создать эффективный продающий текст, необходимо чувствовать свою аудиторию, знать, что ее интересует, побуждает и останавливает.
И по этой причине в этой статье мы рассмотрим все аспекты, которые помогут вам добиться успеха в создании текстов, которые продают.
Текст для продаж и его основные варианты
Продающий текст имеет в своем багаже несколько основных вариантов его применения.
И поэтому ниже приведен перечень наиболее известных и применяемых из них:
- Рекламный текст — наиболее распространенный и универсальный синоним, подчеркивающий маркетинговую направленность материала.
- Коммерческий текст — подчеркивает деловую составляющую и цель получения прибыли.
- Конверсионный текст — акцентирует внимание на способности текста превращать читателей в покупателей.
- Маркетинговый текст — указывает на принадлежность к сфере маркетинга и продвижения.
- Текст-презентатор — подчеркивает функцию представления товара или услуги.
- Текст для продаж — прямой и понятный вариант, отражающий целевое назначение.
- Продажный текст — простой и лаконичный вариант, хотя менее употребительный в профессиональной среде.
- Текст с продающим эффектом — подчеркивает результативность и практическую пользу.
- Коммерческое предложение в текстовом формате — более формальный вариант, подходящий для деловой документации.
- Текст для конверсии — технический термин, часто используемый в digital-маркетинге.
Однако все эти варианты могут и должны использоваться в зависимости от контекста и целевой аудитории, к которой обращается автор.
Потому что любая успешная стратегия начинается с понимания своей аудитории. И как это можно создавать текст, если вы не знаете, для кого пишете?
Поэтому становится понятным, что знание своей аудитории — это знание их потребностей, интересов, болей и вызовов. И,кроме того, это знание возрастной группы, их уровня дохода, и даже географического расположения.
В итоге мы понимаем, что создание текста без учета этих факторов может привести к тому, что ваша информация просто пройдет мимо.
Но можно ли изучить свою аудиторию? Да, конечно же можно и даже нужно.
И для этого существует несколько простых в использовании методов, а именно:
- Исследования и анализ демографических данных;
- Обратная связь через опросы и комментарии;
- Анализ поведения пользователей через инструменты аналитики.
Поэтому пробуйте составить портрет своего идеального клиента и это однозначно поможет вам легче и быстрее писать текст, который зацепит читателя.
Текст презентатор и его основные функции
Однако продающий текст обязан содержать в себе некоторые основные функции, без которых смысл и значение текста снижаются и теряются.
И поэтому ниже специально приведен перечень тех функций, которые непременно должны присутствовать :
- Привлечение внимания — помогает выделиться среди информационного шума
- Информирование — объясняет ценность продукта простыми словами
- Формирование доверия — использует факты, кейсы и гарантии
- Работа с возражениями — заранее отвечает на возможные сомнения
- Мотивация к действию — направляет читателя к конкретному шагу
Поэтому архи важно учитывать, что первая и, пожалуй, самая главная часть любого текста — это заголовок. Потому что именно заголовок привлекает внимание и определяет, будет ли читатель продолжать чтение.
Но желательно знать, что привлекательный заголовок должен быть емким, информативным и интригующим.
И вот вам ещё несколько советов по созданию заголовков:
| Совет | Описание |
|---|---|
| Используйте цифры и список | Заголовки с цифрами привлекают больше внимания: «10 способов повысить продажи». |
| Задавайте вопросы | Поощрите читателя задуматься с помощью вопросов: «Как улучшить ваш заработок?» |
| Обещайте выгоду | Читатели любят заголовки, обещающие выгоды: «Узнайте, как удвоить свою прибыль за месяц». |
В итоге правильно проработанный заголовок может стать залогом того, что ваш текст не только прочитают, но и примут в дальнейшем необходимые предлагаемые действия.
Продающий текст и его отличительные признаки
Практически каждый продающий текст имеет некоторые свои отличительные признаки.
И ниже дается перечисление наиболее главных из них:
- Ясность цели и тогда после прочтения читатель точно понимает, что нужно сделать
- Язык клиента, поэтому он написан на понятном аудитории языке без сложных терминов
- Конкретика, которая содержит четкие обещания и результаты
- Призыв к действию , потому что он содержит явный CTA (call-to-action)
- Отсутствие “воды” и поэтому каждый элемент работает на достижение цели
Однако следует трезво осознавать, что мы носим в себе целый спектр эмоций, которые заставляют нас принимать те или иные решения. Поэтому эмоциональный текст побуждает читателя почувствовать нечто особенное.
В итоге он может быть теплым и домашним, вызывающим слезы умиления, или же энергичным и мотивирующим, заставляющим действовать незамедлительно.
Поэтому когда пишете текст, то старайтесь:
- Использовать метафоры и образы;
- Апеллировать к чувству гордости, безопасности, счастья;
- Создавать ощущение срочности или редкости предложения.
И тогда чувства, которые текст вызывает в читателе, могут стать решающими при принятии им решения, открыв тем самым возможности для вашей продажи.
Рекламный текст и форматы его применения
В процессе деятельности предпринимателя продающие тексты используются в различных форматах.
Поэтому есть смысл перечислить наиболее важные из них:
- Лендинги и посадочные страницы
- Рекламные посты в социальных сетях
- Email-рассылки
- Описания товаров
- Коммерческие предложения
- Баннеры и рекламные объявления
- Скрипты для мессенджеров
Поэтому важно понимать, что какой бы замечательный текст вы ни написали, его не будет достаточно без явного призыва к действию. Потому что призыв к действию (CTA) дает читателю понять, что именно вы от него ждете.
Однако по факту это может быть призыв купить, зарегистрироваться, связаться, оставить комментарий или поделиться информацией.
И ниже представлены некоторые примеры призывов к действию:
- Приобретите прямо сейчас и получите скидку 20%!
- Запишитесь на наш вебинар и узнайте больше!
- Свяжитесь с нами для бесплатной консультации.
Поэтому важно, чтобы ваш призыв к действию был заметен, ясен и мотивировал. Но он должен гармонично вписываться в текст, подчеркивая его суть.
Про продающий текст и его эффективность
Мы, естественно, не можем не догадаться, что эффективность продающего текста играет существенную роль, что отслеживается конкретными показателями..
Поэтому есть смысл перечислить наиболее важные из них:
Количество переходов
Число лидов
Конверсия в целевое действие
Рост продаж
Увеличение числа подписчиков
Однако также надо учитывать, что чистота и грамотность текста — это показатель профессионализма и уважения к читателю.
Потому что ошибки, будь то орфографические или пунктуационные, могут повлиять на восприятие вашего текста. Но также и подорвать доверие к вашему продукту или услуге.
И поэтому выполняйте ещё некоторые условия для поддержания правописания на высоком уровне:
- Используйте автоматические проверяющие сервисы;
- Обратитесь за помощью к редактору или филологу;
- Читайте текст несколько раз, прежде чем опубликовать его.
Потому что соблюдение грамматических норм — это важная часть создания текстов, которые завоевывают доверие клиентов.
И ещё не следует сбрасывать со счетов тестирование продающего текста. Потому что есть необходимость следить за его улучшением и оптимизацией.
Поэтому никогда не сомневайтесь в необходимости тестирования вашего текста. Потому что иногда даже небольшие изменения, такие как замена одного слова, могут значительно повлиять на его эффективность.
Но тестирование текста помогает также выявить, что работает, а что нет и обеспечивает возможности для постоянного улучшения.
Поэтому имеет смысл перечислить предлагаемые методы тестирования текста :
- A/B тестирование различных версий текста;
- Анализ отзывов и комментариев от читателей;
- Мониторинг статистики просмотров и конверсий.
В итоге на основе собранных данных вы сможете корректировать свои тексты так, чтобы они становились еще более привлекательными и эффективными.
Заключение
Однако статья планомерно подошла к своему логическому завершению. И сегодня мы смогли успешно разобрать некоторые профессиональные секреты, без которых наша тема не была бы раскрыта.
Мы смогли воочию убедиться, что качественный продающий текст становится мощным инструментом маркетинга, но только если мы владеем некоторыми секретами.
И они были перечислены в данной статье. Но при этом необходимо особо подчеркнуть, что именно их применение способно существенно повысить эффективность продаж без значительных затрат на рекламу.
Потому что мы теперь знаем, что продающий текст и его создание — это искусство, требующее мастерства, интуиции и анализа.
Поэтому понимание своей аудитории, создание привлекательного заголовка и эмоционального текста, четкий призыв к действию, соблюдение правил правописания — все это ключевые элементы успешного текста.
Но только не забывайте тестировать и улучшать свои тексты, прислушивайтесь к отзывам и меняйтесь в лучшую сторону.
И тогда ваш текст не только будет прочитан, но и приведет к желаемой цели.
В итоге мне остается поблагодарить вас за внимание, проявленное к данному контенту. Надеюсь на то, что вы смогли найти и усвоить для себя что либо полезное и нужное.
Удачи вам в процессе создания и изучения этого увлекательного мира продающих текстов!
Будьте здоровы и благополучны!
С уважением Владимир Бердников
