Про первые 10 шагов после того, как у вас появилась бизнес-идея

Бизнес-идея — это концепция, которая может быть использована для создания нового бизнеса или развития существующего направления. Поэтому она представляет собой конкретное предложение по созданию товаров или услуг, которые можно реализовать на рынке с целью получения прибыли.

Однако нередко она может возникнуть совершенно неожиданно, как будто из ничего.

Но когда она уже появилась, то внутри вас часто как-будто начинается много движений:  возникают энергия, сомнения, вопросы о будущем продукте, деньгах и страшный голос, который шепчет «а что если не получится».

Поэтому и возникло желание создать эту статью, где вам предлагается доступный план действий, который поможет превратить мысль и идею в рабочую реальность.

И вот здесь вы узнаете про десять конкретных шагов по реализации бизнес-идеи и пояснения о том, зачем каждый из них нужен, какие инструменты применить и какие ошибки могут вас ожидать.

Поэтому читайте статью как руководство, применяйте гибко, но действуйте быстро. Потому что важно не тянуть: любая идея ценна тем, что в ней есть импульс.  И очень часто первые сутки-недели решают  многое.

Коммерческий проект: его  фиксация и формулировка проблемы

И первое, что вам нужно сделать —это записать бизнес-идею в максимально простой форме:

• Что это такое?
• Кому это может быть нужно?
• Какую проблему эта идея  решает?

Однако только не украшайте и не расписывайте всё подробно. Поэтому постарайтесь изложить бизнес-идею кратко— запишите именно суть, одну-две фразы.

И уже затем сформулируйте проблему, которую вы решаете. Потому что чем четче и конкретнее проблема, тем проще будет проверять спрос и продумывать продукт.

Но далее попробуйте ответить на вопросы:

• Кто испытывает боль?
• В каких это происходит условиях?
• Какие сейчас имеются способы решения проблемы и их недостатки?

 Бизнес идея: проведение быстрого анализа рынка

Но мы уже знаем, что рынок не любит предположений. Поэтому постарайтесь провести следующий быстрый анализ:

• Есть ли у вас конкуренты?
• Как ваши конкуренты работают?
• Какие у ваших конкурентов цены?
• Кто является клиентами ваших конкурентов?

И в проведении этого анализа используйте:

• Поисковые системы
• Социальные сети
• Отзывы,
• Маркет-плейсы
• Профильные форумы

Но не стремитесь к идеальной статистике. Потому что вам нужен и важен срез, который покажет, жизнеспособна ли идея. Поэтому несколько часов, максимум пара дней — этого вполне достаточно, чтобы понять: рынок пуст, есть ниши для улучшений или идея слишком узкая.

Коммерческое предложение: тестирование гипотезы с простым MVP

И здесь ваша цель здесь — получить подтверждение того, что люди готовы вам платить или проявлять интерес к вашему продукту. Поэтому MVP — минимально жизнеспособный продукт — не обязателен иметь код или фабричную упаковку. Потому что это может быть обыкновенный лендинг-пейдж, предложение в личных сообщениях или даже бумажный прототип.

В итоге попробуйте предложить свой предзаказ, тестовую консультацию или демонстрационную версию. Поэтому что сейчас вам важно измерить реальные действия пользователей, а не только лайки и комментарии.

 Предпринимательская инициатива и составление рабочей бизнес-модели

Однако переход от бизнес-идеи к реальному бизнесу требует понимания, откуда будут поступать деньги, сколько стоит привлечение клиента и к какой маржинальности вы стремитесь.

Поэтому составьте простую таблицу доходов и расходов на первые 6 месяцев.

В итоге определите ключевые показатели успеха:

• Цена продукта,
• Планируемый средний чек
• Ожидаемая конверсия сайта
• Средний срок  окупаемости продукта

Потому что даже грубые числа помогут принимать решения о ценах, каналах продаж и формате команды.

 Юридические и финансовые аспекты

Но уже на раннем этапе важно понять, какие правовые формы подходят под ваш проект и какие лицензии или разрешения могут потребоваться. Потому что неприятные сюрпризы обычно часто возникают из-за недооценки регуляции.

Поэтому, также, параллельно продумайте будущую базовую бухгалтерию:

• Где вы будете держать деньги
• Кто и как будет оформлять платежи
• Какие налоги вас ожидают вас уже в ближайшем будущем

Потому что никак нельзя строить бизнес, не понимая и не представляя его финансовых и юридических рамок.

Целевая аудитория и позиционирование

Однако ваш успех напрямую зависит от того, как ясно и понятно вы опишете идеального клиента. Потому что именно таким способом вы точнее сможете строить маркетинг и продукт.

Поэтому составьте портрет вашего будущего клиента:

• Примерный возраст,пол,семейное положение
•  Профессия
• Некоторые привычки
• Возможные проблемы в жизни
• Мотивы покупки вашего продукта

И это должны быть  не стереотипы, а конкретные рабочие наблюдения.

Потому что позиционирование — это обещание, которое вы даете рынку. Поэтому подумайте, чем вы отличаетесь от конкурентов и как это сформулировать в одном емком предложении. Ведь чаще всего люди запоминают простые вещи.

Однако далее вам необходимо определиться с ключевыми ролями, как то:

• разработка продукта
• продажи
• маркетинг

И скорее всего на старте своей карьеры вы будете пытаться делать всё самостоятельно. Однако в дальнейшем вы осознаете, что вам выгоднее воспользоваться услугами специалистов, но только ни в коем случае не нанимайте штат ради статуса.

Поэтому контракты и простая система учета задач помогут вам на начальных этапах избежать хаоса и неоправданных расходов.

Торговый замысел и каналы привлечения клиентов

И здесь для начала выберите 1–2 основных канала, где ваша целевая аудитория проводит время. Поэтому это может быть таргет в соцсетях, специализированный форум, email-рассылка или офлайн-события. Однако ни в коем случае не распыляйтесь сразу на все площадки.

Но для этого запустите тестовые кампании с небольшим бюджетом. И уже здесь планомерно измеряйте стоимость привлечения клиента и тестируйте разные сообщения.

 Сбор и анализ метрики

Однако уже на стадии запуска важно отбирать ключевые метрики. И для большинства сервисов это будут:

• конверсия
• стоимость привлечения клиента
• lifetime value

Но вот для физического продукта —это маржа и оборот запасов.

Поэтому настройте простые инструменты аналитики: Google Analytics, Яндекс Метрика,трекинг событий, CRM для учета лидов.

И далее анализируйте поведение пользователей и приоритезируйте изменения, которые дают наибольший эффект при минимальных затратах.

В итоге, собрав начальные данные, принимайте решение: корректировать продукт, сменить позиционирование или масштабировать каналы. Потому что не стоит масштабировать слабую модель — это быстрый способ сжечь ресурсы.

Но непременно планируйте масштабирование пошагово:

• Увеличить бюджет в канале
• Улучшить процесс продаж
• Воспользоваться услугами специалиста по развитию

Поэтому старайтесь делать это там, где метрики уже положительны и повторяемы.

 Стартап или что нужно сделать в первые 48 часов

Однако сейчас нам чаще всего важно знать, какие шаги нужно выполнить немедленно. Поэтому вам предлагается этот компактный список действий, которые дадут вам рабочую основу и не отнимут много времени:

• Записать идею в одну фразу и проблему, которую она решает.
• Провести быстрый поиск конкурентов и похожих решений.
• Сделать лендинг или пост для проверки спроса.
• Определить три ключевых показателя, которые будете измерять.
• Назначить ближайшие задачи и распределить роли, даже если это только вы и помощник.

Инновационный план вашей дорожной карты первых действий

И чтобы не терять фокус, полезно иметь табличный план с примерными сроками и ответственными. Ниже — образец, который можно адаптировать.

Шаг	Действие	Время
1	Зафиксировать идею и проблему	0–4 часа
2	Быстрый анализ рынка	1–3 дня
3	Запустить MVP	3–14 дней
4	Бизнес-модель и план	2–7 дней
5	Юридические и финансовые аспекты	1–7 дней
6	Целевая аудитория и позиционирование	2–5 дней
7	Торговый замысел	1–14 дней
8	Каналы привлечения клиентов	7–30 дней
9	Сбор и анализ метрики	3–14 дней
10	Инновационный план вашей дорожной карты	постоянно

Бизнес-идея и ошибки, которые можно не совершать

Но в повседневной жизни нередко предприниматель спотыкается об одни и те же камни. Поэтому ниже приведен краткий список типичных ошибок и предложения, как их избежать:

• Любовь к идее вместо любви к покупателю — проверяйте спрос прежде чем тратить большие деньги.
• Слишком широкая целевая аудитория — начните с узкой ниши и расширяйтесь по мере роста.
• Игнорирование юридических нюансов — проконсультируйтесь заранее, чтобы не закрыть проект из-за простых формальностей.
• Переизбыток нововведений — делайте одно ценное обещание и выполняйте его отлично.
• Продуманная бизнес-идея и её понятное и доступное донесение до инвестора или партнера

Поэтому, если вы планируете привлекать ресурсы, то подготовьте короткую презентацию:

1. Имеющаяся проблема
2. Предлагаемые способы её решения
3. Потенциальный рынок
4. Планируемая модель монетизации проекта
5. Состав участников и цифры.

Потому что инвесторы любят ясность и честность, а не гиперболы.

И для первых встреч достаточно 5–7 слайдов. Поэтому покажите реальные доказательства интереса: предзаказы, лиды, тестовые продажи. Потому что это важнее красивых графиков на выдуманных предположениях.

Однако не секрет, что запуск бизнеса все время испытывает вашу эмоциональную устойчивость. Поэтому здесь вам сохранять мотивацию помогает ясный план и маленькие победы. Но для этого задавайте себе цель на ближайшую неделю и празднуйте её выполнение.

И не секрет, что управлять риском можно,оказывается, простыми инструментами:

• финансовая подушка
• тестирование гипотез с минимальными вложениями 
• прозрачная отчетность

Потому что риск — это не приговор, а параметр, который можно уменьшить через дисциплину и анализ.

Чем полезен этот план бизнес-деятельности?

Если говорить дальше о предлагаемом и рассмотренном плане из десяти шагов, то можно легко обнаружить, что он универсален. Потому что он подходит и для цифрового сервиса, и для офлайн-магазина, и для производства.  И это весьма важный фактор.

Поэтому здесь главное — адаптировать форму MVP, каналы продаж и юридическую модель под конкретный продукт.

Например для IT-проекта MVP может быть прототипом или лендингом. Но вот для физического продукта это может быть ручная сборка первых образцов. Однако для сервиса — пробный запуск в одном микрорайоне или небольшой группе клиентов.

 

Заключение

Статья подходит к своему логическому завершению. И мы выяснили, что первые 10 шагов — это рабочая карта, которая дает четкий порядок действий и убирает большинство сомнений. Но план —это не догма. Потому что гибкость и честная оценка результатов помогут скорректировать курс.

Поэтому двигайтесь постепенно: фиксируйте идею, тестируйте, измеряйте, улучшайте и масштабируйте. И ещё: делайте маленькие ставки, учитесь на обратной связи и не забывайте, что в основе любого устойчивого бизнеса всегда лежит понимание и интерес к вам клиента.

Мне остается поблагодарить вас за проявленное внимание к статье! И я надеюсь, что она была вам полезна. Прошу кликать на иконки социальных сетей  и оставить свой отзыв с тем, чтобы статью смогли прочитать большее количество людей.
Желаю вам всяческих успехов и процветания !

С уважением                                        Владимир Бердников